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超级卖手炼成记看看你缺了哪样

2019-11-09 18:00:12来源:励志吧0次阅读

在终端零售中,人人都想成为超级卖手,卖更多的产品,赚更多的钱,而往往在一些终端销售中,超级卖手们能关注到每一个细节点,而大部分人总是不重视,忽视细节、挑三拣四,以至于错失很多机会,自然也就没法成为超级卖手了,那要想成为一名超级卖手,应当怎么做呢?

超级卖手炼成记看看你缺了哪样

1、善于主动出击

在卖场中,超级卖手总是盯着店铺大门,密切关注周边客流动态,时刻准备着,一旦有顾客进店,就会第一时间冲过去,主动迎接,从不挑三拣四,对那些他人都不愿接待的顾客,他们也是非常耐心的接待,反观那些业绩差的导购,总是抱怨这个顾客挑剔那个顾客不好沟通,从来不从自己身上找缘由。

2、善于赞美顾客

赞美是一种非常不错的方式,如果能有效使用,对增进买卖双方彼此信任关系帮助很大。从顾客进店开始,时不时的运用一下赞美,而且回答出其不意、恰到好处,让顾客感觉非常的自然,不刻意,更便于顾客接受。

3、决不轻言放弃

在实际销售中,被顾客谢绝是一种很常见的事情,很多导购被顾客谢绝后就灰头丧脸,有的乃至一蹶不振,而超级卖手则会调整自己状态,时刻保持激情,继续向顾客推荐,尽最大可能让顾客在店内停留更长的时间,以便能创造更多机会与顾客继续周旋。

4、从不低估顾客

在零售中,有不少导购总会以貌取人,觉得穿着一般的顾客购买力就差,所以也不太愿意向顾客推荐更多产品,自认为推荐了顾客也不会购买……其实这类想法是不对的。

对超级卖手来讲,他们从不看轻每一位顾客,也不会花时间去评估顾客的购买力,对他们来讲最重要的工作就是围绕顾客的需求点,尽可能的向顾客推荐更多的产品,只有顾客试穿的越多,那购买的件数才有可能会多,而不像普通的卖手,生怕顾客试多了一件都不要。能做到这一点的超级卖手实际上已经捉住了顾客的需求点,而他们能做的就是让顾客购买更多的产品。

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